Sezonowe kampanie – jak te na Walentynki, Black Friday czy święta – mają ogromny potencjał sprzedażowy, ale też ograniczony czas działania. Dlatego skuteczność zależy nie tylko od kreatywnego pomysłu, ale od przygotowania. Im lepiej zaplanujesz całość z wyprzedzeniem, tym większa szansa, że Twoja oferta dotrze do właściwych odbiorców i realnie zwiększy sprzedaż.
Planowanie działań na kilka tygodni przed
Skuteczna kampania nie zaczyna się w dniu promocji. Przygotowania warto zacząć przynajmniej 3–4 tygodnie wcześniej, by zdążyć:
– opracować ofertę i dopasować komunikaty,
– zaprojektować kreacje (grafiki, landing page, bannery),
– ustawić kampanie reklamowe i newslettery,
– zaplanować publikacje w mediach społecznościowych.
Wczesne planowanie to także przestrzeń na testy i poprawki, co ma szczególne znaczenie przy intensywnych kampaniach, gdzie liczy się każda godzina.
Wykorzystanie retargetingu i mailingu
Nie każdy klient zdecyduje się na zakup od razu – dlatego tak ważne jest przypominanie o ofercie.
Retargeting pozwala dotrzeć do osób, które:
– odwiedziły stronę,
– dodały coś do koszyka,
– kliknęły w reklamę, ale nie sfinalizowały zakupu.
E-mail marketing daje możliwość budowania sekwencji wiadomości:
– zapowiedź promocji,
– start kampanii,
– przypomnienie o zakończeniu oferty,
– dodatkowy impuls (np. kod rabatowy na ostatnią chwilę).
Dobrze zaprojektowane ścieżki automatyczne pracują za Ciebie – nawet wtedy, gdy Ty skupiasz się na bieżącej obsłudze kampanii.
Jak unikać błędów, które kosztują sprzedaż?
W sezonie błędy potrafią sporo kosztować – czasem dosłownie. Najczęstsze z nich to:
– brak spójności między reklamą a stroną (np. inna cena, inny produkt),
– nieczytelna oferta lub zbyt skomplikowana ścieżka zakupu,
– brak widocznych CTA, które prowadzą klienta krok po kroku,
– problemy techniczne: wolne ładowanie strony, błędy w formularzach, brak wersji mobilnej,
– brak strategii remarketingowej – czyli znikanie z pola widzenia po jednej wizycie użytkownika.
Im lepiej przeanalizujesz możliwe punkty oporu, tym skuteczniej je wyeliminujesz.
Skuteczna kampania sezonowa to połączenie strategii, komunikacji i technologii.
Jeśli chcesz, by Twoja marka nie tylko „zaistniała” w sezonie, ale też realnie sprzedała więcej, postaw na:
-plan z wyprzedzeniem,
-automatyzację kontaktu z klientem,
-klarowną ofertę i techniczną gotowość.
